Estratégias de Negociação – Negociação com as Partes Interessadas

Ao longo da vida de um empreendimento, podem surgir momentos que demandem acordos e alinhamentos com diversas partes interessadas, tais como agências ambientais reguladoras, Ministério Público ou mesmo a sociedade civil, que se manifesta por meio de reclamações.

Nestes momentos, uma negociação eficaz, fundamentada em bases técnicas e estratégicas com as partes envolvidas, especialmente com o órgão ambiental, torna-se de suma importância para que a empresa consiga avaliar adequadamente suas vulnerabilidades e corrigir os problemas identificados, considerando a viabilidade técnica e financeira, buscando soluções, que visem ganhos para todas as áreas envolvidas. As etapas para estabelecer a linha de negociação envolvem:

Conhecimento do problema:

• Diagnóstico realista das condições ambientais da empresa, tanto técnicas (atendimento às legislações ambientais e boas práticas de engenharia visando a proteção ambiental), quanto administrativas (atendimento às demandas, prazos e formas de posicionamento);
• Entidades envolvidas: órgão ambiental, Ministério Público e comunidade.

Estabelecimento de relação com as partes, principalmente com o órgão de controle ambiental:

• Participação em reuniões técnicas junto ao empreendedor;
• Suporte aos stakeholders nas discussões técnicas e negociações de prazos.

Definição do plano de ação e sua execução:

• Definição das ações e suas prioridades junto à equipe do empreendedor;
• Definição do cronograma de implantação dessas ações, considerando a melhoria ambiental e a necessidade de investimentos;
• Acompanhamento deste cronograma de implantação e seus resultados;
• Informes periódicos às partes envolvidas.

Este tipo de projeto só é possível com o comprometimento real da empresa em resolver suas questões ambientais.